📁 酒类营销
共 2861 篇厂家没有政策支持 经销商如何低成本维护市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 39
当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。 得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场; ...
次高端原点人群精细化运营手册
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代，酒企习惯性围绕“公检法司党政军科教医疗环卫文创”等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消...
一线业务跟车铺货八个动作 方法对、铺的快、卖的好
酒类营销 📅 08-03 👁️ 38
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ...
中小酒企如何“逆势破局”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 23
随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业“质和量”的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说“大鱼吃小鱼的时代来了”。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹...
全国名酒攻势凌厉 省级龙头如何升级“战斗力”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 23
随着消费升级推动消费需求急剧变化，酒企之间的竞争进一步加剧，对需求端的争夺也成为当今酒企竞争的重中之重。2018年，中国酒业进入了头部竞争时代。 1、何谓“头部竞争”?白酒市场新竞争格局? 头部...
新零售时代 白酒营销的“蝴蝶效应”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 23
白酒“新零售”时代的营销产生了深刻的变化，由新零售触发下的白酒营销，也呈现出有别以往的“蝴蝶效应”。 自从马云提出“新零售”概念以来，白酒作为最具影响力的...
从俄罗斯世界杯看体育营销如何重构顾客参与感
酒类营销 📅 08-03 👁️ 34
相比上一届世界杯，除了传统的冠名，直播赛事之外。这届俄罗斯世界杯，因为有了移动互联网的技术做支撑，本届世界杯，对于众多的“屌丝企业”而言，无法通过财力做到冠名，赛事赞助。但是，也成了本届世界杯的“主...
刺破皇帝的新装
酒类营销 📅 08-03 👁️ 31
因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是朝阳行业有点棒杀，但绝对不是夕阳行...
好陈列被买断 该怎么办？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 29
案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没...
渠道扁平化趋势下 葡萄酒中间商如何应对
酒类营销 📅 08-03 👁️ 27
葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。 案例一：从搬运工到消费需求提供商 江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压...
